وقتی برندهای چینی به دریا می روند

در دوران پس از اپیدمی، برند خارج از کشور به روند عمومی تبدیل شد. از Mengniu، Hua Xizi تا Miyuki Ice City، برندهای بیشتری به خارج از کشور رفته اند، PK با مارک های بزرگ خارج از کشور، و راه موفقیت خود را بررسی می کنند.

با این حال، در شرایط فعلی اقتصاد جهانی و رکود، دشوارتر است که برند را با موفقیت به دریا برسانیم.

از چین تا جهان، شرکت ها با چه چالش هایی روبرو هستند؟ در رقابت موجود در دریا، کدام گیم پلی می تواند به برند کمک کند؟ در آینده با چه روندهای جدیدی در دریا مواجه خواهیم شد؟

01 وقتی برندهای چینی به دریا می روند

زمانی که رقابت در بازار داخلی به دریای سرخ گرایش پیدا کرد، برندهای خارج از کشور برای توسعه بازارها، افزایش سودآوری و یافتن راهی برای شرکت ها ضروری شد.

"پدیده رفتن برندها به دریا نشان دهنده پرواز مداوم اقتصاد چین است." پنگ جیارونگ، مدیر عامل ارتباطات آمریکای شمالی، که تجربه غنی در ساخت برند و خارج از کشور دارد، به عنوان یکی از اعضای اتاق فکر اصلی هواوی کانادا PR خدمت کرده است. وی در گفت و گو با «پایین کندی فایننس» اظهار کرد: در حال حاضر برندهای چینی سه مرحله را پشت سر گذاشته اند.

مرحله اول صادرات چین است. محدود به صادرات محصول است و برندی وجود ندارد، اما مزایای قیمت را دارد. مرحله دوم این است که شرکت های چینی تیم خود را به خارج از کشور می برند. اگرچه هیچ برند قوی خاصی وجود ندارد، اما در روند خروج از دریا نیز با مشکلاتی روبرو می شوند. , اما مرحله بسیار مهمی از تلاش برای اکتشاف است. مرحله سوم این است که شرکت های چینی با محصولات پیشرفته تر، تکنولوژی و برندهای بالغ تر به خارج از کشور می روند. در این مرحله، شرکت های چینی با نام های بزرگ خارج از کشور همکاری خواهند کرد.

در حال حاضر، شرکت‌های چینی از ساده «محصولات به دریا» به سطح بالاتر «برند به دریا می‌روند» رفته‌اند و ظرفیت و نفوذ کلی برند نیز در حال افزایش است. در فهرست Brand Finance "ارزش برند جهانی در سال 2022"، 84 برند در چین با ارزش کل 1.6 تریلیون دلار در فهرست نهایی قرار گرفتند و در رتبه دوم جهان قرار گرفتند.

با این حال، شرکت‌های چینی که به مرحله بالاتر «برند برو به دریا» می‌روند، همچنان با چالش‌های زیادی در بازارهای خارج از کشور روبرو خواهند بود:

اول از همه، چه فروش، چه کانال یا نفوذ، برندها باید از صفر شروع کنند و موقعیت جدیدی را در بازارهای خارج از کشور باز کنند.

در واقع، بازار خارج از کشور این شرکت یک فرآیند از صفر است.» به عنوان اولین دسته از مجریانی که پخش زنده TIKTOK را انجام دادند، Yan Guanghua از پاداش پلتفرم پیروی کرد تا به سرعت توسعه یابد. اکنون صاحب شرکت

وی تاکید کرد: محصولات با کیفیت و متمایز ممکن است در خط شروع پیروز شوند، اما چه مورد استقبال بازار قرار گیرد، مهم‌ترین نکته یافتن گروهی از مشتریان برای پرورش عادات مصرفی است و در نهایت می‌تواند به گشایش بنگاه‌ها کمک کند. فروش: «کلمات Yan Guanghua در واقع با مشکل دیگری در خارج از کشور این برند مطابقت دارد: چین و PK نام بزرگ خارج از کشور باید گروه مشتریان ثابت خود را تشکیل دهند و کاربران خارج از کشور را جذب کنند.

با این حال، موارد زیادی وجود دارد که با عجله از بازار خارج شده اند، اما آنها از پر برگشته اند. در فرآیند خروج از کشور، برخی از شرکت‌ها مستقیماً مدل‌ها و ایده‌های عملیات داخلی را کپی می‌کنند. ست های استراحت به سخت اغلب باعث نارضایتی خاک و آب می شوند. آنها نه تنها مورد استقبال کاربران خارج از کشور قرار نمی گیرند، بلکه سرمایه زیادی را نیز مصرف می کنند اما تأثیر کمی دارند.

پنگ جیارونگ در این رابطه گفت: سوء تفاهم برخی برندها در هوا شناور است و تصور بیرون رفتن از دریا ایده آل تر است و واقعاً مخاطبان محلی را تحت تأثیر قرار نداده است. عادات مصرف می تواند محصولاتی را به منظور ایجاد پایه ای برای بقای طولانی مدت در خارج از کشور ایجاد کند.

اما در مواجهه با چالش‌های فراوان، هنوز برخی از برندهای چینی در مشکل هستند و با موفقیت راهی دریا شدند.

02 نام تجاری از دریا خارج می شود، چگونه می توانم دایره را شلیک کنم؟

در سرتاسر پادشاهی که با موفقیت به دریا رفت، یک چیز مشترک است: پیدا کردن بازی ای که در چالش برای شما مناسب است و مزایای آن را تا حد زیادی اعمال می کند.

به عنوان مثال، اسب سیاه دایره تجارت الکترونیک آمریکای شمالی -Temu، نسخه خارج از کشور Pinduoduo، از زمان عرضه در سپتامبر امسال به سرعت به یک اسب تیره در زمینه تجارت الکترونیک تبدیل شده است. محصولات لیست داغ نیز فروش شگفت انگیزی دارند.

این از پول هنگفت TEMU در رسانه های اجتماعی بزرگ در آمریکای شمالی جدایی ناپذیر است. تبلیغات در مقیاس بزرگ به TEMU این امکان را داده است که به سرعت مورد استقبال مخاطبان خارج از کشور قرار گیرد و راهی برای خروج از دایره شدید تجارت الکترونیک در آمریکای شمالی ایجاد کند.

یکی دیگر از قوانین بازی از دیدگاه بلندمدت استفاده می کند که بر «محصول به علاوه همکاری» بومی سازی شده تمرکز دارد.

به عنوان مثال، BYD، یک لوگوی کلاسیک در لندن، بریتانیا. امروزه سهم بازار بیش از 60 درصد اتوبوس های برقی خالص در بریتانیا در رتبه اول قرار دارد.

BYD به منظور برنده شدن در بازار بریتانیا و رعایت استانداردهای سختگیرانه اتحادیه اروپا، سخت کار کرده است. اگر می خواهید اتوبوس های برقی دولایه را به خوبی انجام دهید، باید مشکلات فنی تامین انرژی بسته باتری خودرو را حل کنید. BYD به طور مداوم سعی در بهبود طراحی محصول داشته است. در نهایت، این استخوان سخت، شناخت محصولات چینی را در خارج از کشور نیز تازه کرده است.

علاوه بر این، BYD با موفقیت وارد بازار بریتانیا شد و از همکاری با شرکت های محلی جدا نشد. در حال حاضر، BYD یک رابطه همکاری با Alexander Danien Co., Ltd. (ADL)، بزرگترین اتوبوس در بریتانیا برقرار کرده است و به تولید کننده "همکاری انحصاری" آن تبدیل شده است. "همکاری محصول به علاوه بومی سازی" فضای رشد بالای BYD است.

و نوآوری Anke از هونان به جهان مجموعه ای از "به دریا رفتن" را تشکیل داده است.

اولین قاتل نوآوری Anke محصول بود. می خواهید به رسمیت شناختن مخاطبان در اروپا و ایالات متحده را به دست آورید، قدرت سخت محصول خود ابتدایی ترین آستانه است. دسته شارژ Anker می تواند در خارج از کشور بسیار محبوب باشد و موانع فنی به طور مداوم توسعه یافته و ایجاد شده در اولویت قرار دارند. مهم ترین موانع فنی مواد GAN هستند. در مقایسه با سایر مواد موجود در بازار، GAN یک ماده نیمه هادی عالی برای کاربردهای فرکانس بالا، فشار بالا، درجه حرارت بالا و توان بالا است و در شرایط مشابه کوچکتر است. Anke از قبل نوآوری کرده است تا روندهای توسعه با قدرت بالا را از قبل ثبت کند. در سال 2018، اولین شارژر جهان را با فناوری GAN توسعه داد. پس از نوآوری تکراری مداوم، سری Ganprime در سال 2022 راه اندازی شد. تب کمتر و بادوام تر، خندق محصول را تحکیم می کند.

با این حال، آس در مقوله شارژ به تنهایی یک راه بلند مدت نیست و یک استراتژی محصول واحد اغلب منجر به رشد ضعیف رشد بعدی می شود. در این راستا، استراتژی پاسخ نوآورانه Anke، «استراتژی چند دسته‌ای» است. از شارژ محصولات گرفته تا دسته‌های صوتی بی‌سیم و دسته‌های نوآوری هوشمند، دسته‌بندی به تدریج تقسیم‌بندی شده به نوآوری Anke کمک می‌کند تا فضای رشد جدیدی را باز کند. تا پایان نیمه اول سال 2022، این شرکت دارای 80 اختراع اختراع و 435 پتنت جدید عملی بوده و برنده 88 جایزه بین المللی طراحی لوازم الکترونیکی صنعتی و مصرفی شده است.

علاوه بر این، در فرآیند جوجه کشی محصول جدید، Anke Innovation به جمع آوری اطلاعات بازار و بازخورد کاربران توجه دارد. به عنوان مثال قدرت شارژ و سازگاری را افزایش دهید. Power IQ 4.0 که در سال 2022 راه اندازی شد، می تواند با بیش از 1،{4}} دستگاه سازگار باشد و می تواند به طور خودکار قدرت شارژ دستگاه های مختلف را در زمان واقعی اختصاص دهد.

در طول تاریخ بیش از 10 سال نوآوری Anke، در واقع فرآیندی از آزمون و خطای مداوم و تنظیم مداوم استراتژی است. به عنوان مثال، در ابتدا Anke Innovation یک شرکت تجارت الکترونیک فرامرزی بود که بر پلتفرم آمازون تمرکز داشت، اما اکنون این شرکت از وابستگی به یک کانال خلاص شده و به تدریج به یک مدل عملیات چند کاناله تبدیل شده است. این چند کانال شامل هر دو کانال آفلاین است که توسط ایستگاه‌های مستقل نوآورانه Anke و همچنین EBAY و Wal-Mart ارائه می‌شوند.

مزایای چند کاناله می تواند نگاهی اجمالی به گزارش مالی داشته باشد. در 2{5}}21، پلتفرم آمازون Anke Innovation به درآمد 6.873 میلیارد یوان (به علاوه 19.0 درصد) دست یافت و سایر درآمدهای پلتفرم شخص ثالث 733 میلیون یوان (به علاوه 92.5 درصد) بود که 5.83 درصد از کل درآمد را تشکیل می داد. 83.6 درصد به 394 میلیون یوان رسید و به نقطه رشد شرکت تبدیل شد.

همانطور که نام تجاری وارد مرحله جدیدی می شود، رقابت به طور فزاینده ای شعله ور می شود و جذب مشتری برای ادامه جذب مشتری دشوار است. در این راستا Anke Innovation راه حلی برای «دامنه عمومی به اضافه دامنه خصوصی» ارائه کرده است.

از نظر حوزه عمومی، Anke Innovation توجه زیادی به تبلیغات در پلتفرم های تجارت الکترونیکی مانند آمازون برای دستیابی به زهکشی مستقیم دارد. همچنین به پلتفرم‌های اجتماعی متکی است و برای کاشت چمن، از آن‌ها دعوت می‌کند تا ارزیابی کنند و ویدیوها را توصیه کنند و سپس به وب‌سایت رسمی و آمازون تخلیه کنند. از نظر حوزه‌های خصوصی، نوآوری Anke با بازاریابی جامعه رسمی مطابقت دارد، با جوایز، ارزیابی محصول و سایر بخش‌ها، به شرکت کمک می‌کند تا چسبندگی کاربر را افزایش دهد، یک گروه مشتری پایدار ایجاد کند و به ساخت و انتشار دهان به دهان دست یابد.

نوآوری Anke با تکیه بر محصولات، کانال ها، دامنه های عمومی به علاوه دامنه های خصوصی، راه موفقیت آمیزی را برای رفتن به دریا آغاز کرده است. اما در دوران پس از اپیدمی، این برند نیز وارد مرحله جدیدی خواهد شد.

03 برای رفتن به دریا، برند را تخفیف دهید

سفر برندهای چینی از تولید اولیه ریخته گری (OEM) تا برند مستقل امروزی (ODM)، ارزش افزوده محصول به طور مداوم در حال افزایش است و نفوذ برند نیز در حال افزایش است. در فهرست «100 برند برتر چینی در سال 2022»، ارزش کل برندهای چینی در فهرست «100 برند برتر چینی در سال 2022» از 1 تریلیون دلار آمریکا فراتر رفت که 6 مورد از آنها بیش از 25 درصد افزایش یافت. در حال حاضر، برندهای چینی به مرحله بلوغ رسیده اند و برخی روندهای جدید ظاهر شده اند.

از یک طرف، این برند می خواهد در خارج از کشور محبوبیت پیدا کند و هزینه بازاریابی نیز بالا است. داده های گزارش تحقیقاتی We Are Social و Hootsuite نشان می دهد که در سال 2021، هزینه های بازاریابی تبلیغات رسانه های اجتماعی بیش از 20 درصد افزایش یافته است. بنابراین، اگر می خواهید در رقابت دریای سرخ برنده شوید، کشت خوب محصول به روند عمومی رفتن به دریا تبدیل می شود.

تینو، بنیانگذار Tiannuo Xi، در مدت زمان کوتاهی برند چینی را با موفقیت در بازار اروپا و آمریکا عرضه کرد. شرکت تجاری تجارت الکترونیک فرامرزی که او تأسیس کرد، در سال سوم از 500 میلیون فروش فراتر رفت.

او به عنوان یک بازیکن باسابقه گفت: "روش اصلی بازاریابی تبر سه تخته نباید اکنون کارساز باشد. باید زیر کشت باشد. در برخی از طرح ها روش کشت ریز می تواند به برند کمک کند تا بازدهی و هزینه ای بهتری داشته باشد. راه خود را در رقابت سهام پیدا کنید."

از سوی دیگر، رفتن به دریا برای جلب اعتماد مشتریان خارج از کشور و داشتن یک گروه مشتری پایدار برای شرکت ها اهمیت فزاینده ای دارد.

پنگ جیارونگ، مدیرعامل آمریکای شمالی تاکید کرد: در تحلیل نهایی، برند باید برای یک فرد اصلاح شود، ایجاد محصولات بهبود یافته برای مصرف کنندگان محلی و عرضه یک محصول محلی مناسب، اولویت اصلی است.

دیدگاه تینو با پنگ جیارونگ مطابقت دارد، "اگر می‌خواهید در خارج از کشور بزرگ‌تر و بزرگ‌تر شوید، نمی‌توانید بدون گروه مشتری که با استراتژی بازار محلی، موقعیت نام تجاری و ثبات سازگار است، کار کنید. انجام برند اینطور نیست. برای ایجاد یک نام تجاری نیاز به سرمایه گذاری طولانی مدت و صبر دارد. این نیاز به کمی اعتماد کاربران و تشکیل گروه هواداران پایدار خود را دارد."

اگر می خواهید یک گروه هواداران پایدار در خارج از کشور داشته باشید، برند باید سخت تلاش کند تا اعتماد کاربران را ایجاد کند. این یک اقدام عملی برای بهبود مستمر محصول با توجه به نظرات کاربر و جمع آوری نظرات کاربران برای بهبود مستمر تجربه خرید است. از طریق این اقدامات، "اعتماد" ساخته شده توسط برند دریا به دارایی نامشهود شرکت تبدیل می شود.

مطالعات مرتبط نشان داده است که مصرف کنندگان تنها با این فرض که برند از اعتماد و شناخت بالاتری برخوردار است، مایل به پرداخت حق بیمه بالاتر برای برند هستند. بنابراین، پرورش برند گروه مشتری پایدار به این معنی است که شرکت ها فضای سود گسترده تری در خارج از کشور خواهند داشت.

نتیجه:

موج برندهای چینی به راه افتاده است. شرکت‌های چینی از «محصول به دریا» اصلی تا «برند راهی دریا» امروزی، به سمت ابعاد بالاتری در بازارهای خارج از کشور حرکت کرده‌اند.

با این حال، اگر می خواهید به طور مداوم نفوذ برند را در سراسر جهان افزایش دهید، باید "مهارت های داخلی" خود را تقویت کنید و تفکر دریا را متحول کنید.

از دنبال کردن "سود کوتاه مدت" تا ایجاد "ارزش برند بلندمدت" "تغییر کیفی" برند در خارج از کشور است و همچنین تنها راه برای شرکت های چینی برای رفتن به مرحله بالاتر جهان است.